操作系统帝国新君登基　　It世界中，微软无疑是庞大的操作系统帝国的绝对统治者：全世界10亿台电脑中的9亿多台每天都会奏响Windows的开机音乐，好一派“普天之下，莫非王土”的景象！然而，帝位总有更替的时候，微软历经7年时间，集8000硅谷精英研发，耗资90亿美元，为Windows打造了皇位的接班人Vista。...

儿时我很喜欢钓鱼，每当春天来临小草吐出柔嫩的绿叶时，我和小伙伴们便开始了钓鱼的准备。鱼钩、鱼线、鱼竿、网兜等渔具备好，以便星期天相聚池塘垂钓。我们一行有好几个伙伴都喜欢钓鱼，其中有个叫小船的伙伴最让我们羡慕，因为每次钓鱼他钓的都比我们要多很多。原以为他的钓技超人，鱼饵有秘诀。可是...

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监，同时也新招聘一批员工，王先生带领的团队通过培训，上岗后开始动力十足，经常拜访客户，作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始，销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少，甚至出现了只要接触到客户，就想法设法使其与销售总监见面...

创意是创造生意的源泉，是否具备创新精神，就在于你平时是否善于思考，乐于尝试新事物、新方式和新方法。创意不是天生的，而是后天通过对规律的思考，对事物的判断，不断地演练形成的，培养创意的方法举不胜举，关键在于实用。笔者通过长期的思考，对和田十二法进行了新的诠释和例证，每一个方法都配有...

销售活动一个主要环节就是货品的流动，货品的流动不仅是单向的，也是多向的。既有上游企业对下游客户的流动（进货和补货），也有下游客户对上游企业的流动（退货和换货），乃至客户之间的横向流动（调货等）。如何有效地协调相关物流工作，已经成为许多生产企业考虑的重点所在。各个企业都有自己的物流...

案例每届达喀尔拉力赛发车之前，大家都会提出同样的一个问题：谁能在汽车组比赛中击败三菱？在过去7年当中，这个答案都是一样的：没有任何人！达喀尔的线路每届比赛都会出现微调，然而最终站在领奖台最高处的总是相同的红色三菱帕杰罗。PAJERO（三菱帕杰罗）的名字源自于生活在南美阿根廷巴塔可尼亚地区...

虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢？　　...

UPS北京奥运会赞助与运营副总裁陈学淳　　北京奥运，可能是有史以来吸引公众最多的一次奥运会。　　奥运会将给你带来什么？都有同样的答案：民族的自豪感，品牌的顶级消费。只要你跟奥运有关系，大家就对你产生好感，并且，这种好感会转换成你的生意。正是基于这个考察，我们UPS决定，要加入2008年北京...

营销者往往将网络营销和线下营销看作两个独立的部分，需要不同的解决方案。比如做网络营销时，营销者通常认为网络上的数据才是唯一有用的；或者在进行直邮营销时，只认为线下的数据才是唯一相关的。这些想法都是非常错误的。　　在开展网络营销活动时，营销公司往往利用网络分析软件来获取相关信息和数...

销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。　　需要解决的第一个问题是销售员入门要学什么、跟谁学、怎么学。　　很多的公司对于新人的培训都是些企业文化...

电话营销是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……　　这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意...

谈到娃哈哈，就不能不提到著名的“联销体”经营模式。　　从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始了对市场的规范。“联销体”的吸引力，在于厂家和商家能在这个网络中实现共同赢利。目前，全国有4000家左右的经销商在为娃哈哈扮演着“织网”的角色。　　在广袤的地县、农村市场，娃哈哈...

宣言：我们是奥运非正规军团。相比奥运正规军团我们唯一缺的就是钱。但我们发誓要用创意和智慧赢得机会，要用表现和行动获得尊重。我们拒绝接受平庸，从不相信先天优势，因为优势之中存在弱点，弱点之中就有机会。面对不断进化的限制条款和“皇家兄弟”的垄断优势，我们更要勇于思考和探索，用行动催生...

网络视频最大的贡献是什么？通过网络视频，用户可以看到“嫦娥一号登月”等国内外当下最热门的新闻事件直播，也可以看到更多电视台未播出的、由网友提供的“芙蓉姐姐神仙哥哥跳舞”；作为You时代的标志，用户可以通过DV录制自己的生活片段传上视频，让全世界各个角落的朋友都认识你，但这些还不能诠释视...

从“定向打靶”转向“运动博弈”如果说过去的消费者是用脚走路，最多骑自行车的话，那么处于漂移时代的消费者就如同开汽车或者坐飞机，他们变化的速度在加快。这就是为什么过去单纯打广告、降价等策略能够奏效的原因。因为整体人群的消费特征相对稳定，你只要看准并抓住某一细分人群，针对他们展开工作...

不久前，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元(折合人民币约33.7亿元)购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份，并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌收至囊中。丝宝日化让拜尔斯道夫相中的，除了四大品牌，强势终端营销模式更是外商眼中“香馍馍”。“中国式营销”概念引...

从2004年起，“超级女声”作为一个全民选秀节目红遍大江南北，湖南卫视近几年充分了解市场，利用整合营销策略，不仅赢得了广大电视观众的热爱，更引起了业界的关注。本文以湖南卫视2005“超级女声”媒体事件作为切入点，分析其取得成功的因素，希望藉此对媒体如何借助公关手法打开市场和提升形象有所裨...

说实话，做策划这么多年，第一次碰到这样的客户。那天，第一次与这个客户的老总见面，一上来，他就在会议桌上摊开他的一系列产品，开始滔滔不绝地讲起他的理论来。我们从其半懂不懂的安徽阜阳话中，大致听明白了他企业的情况：这是一家从没有做过分销的企业，以前是在阜阳开发房地产的，通过近5年的探索...

到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其的好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布...

1、文凭总的来说，曾经接受过良好教育的人，做起生意来会相对容易一些。但是能不能创造工作成果的关键在于营销者是否继续保持学习的心态和学习的能力，而不是那一张文凭。2、智商聪明人固然反应快些，但追求成功的旺盛企图心，却未必比另一位智力中等，竭尽所能的营销者强。同时，生意上大量的决策，往...

自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业绩最好的那个，但营销是一项组织运动，最终要...

销售的逻辑始终关心忠诚，顾客是否忠诚？员工是否忠诚？营销的逻辑关注快乐，顾客是否快乐？员工是否快乐？谈到快乐，销售者想到的首先是钱，最经典的对白是：“没钱哪有快乐？”研究表明，人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升，比如，以不同地区和不同文化分割，北欧国家的收入最高，它的快乐指...

11月10日，家乐福重庆沙坪坝店在10周年店庆促销活动中，发生踩踏伤亡事故，截至目前已造成3人死亡，31人受伤入院。对该事故之发生，最该受谴责的当属目前每况愈下的企业营销文化。近年来，随着市场经济的发展，营销术得到迅速发展。然而，营销文化在渐具雏形的同时，却也越来越具有了某些“特色”———...

时至今日，奥运赞助商们已经进入奥运营销的冲刺阶段。成为奥运赞助商，只是迈出了奥运营销的一小步。如何充分利用东道主效应下的奥运营销，将是对所有处于成长期的中国企业的一次挑战。在中国，奥运营销本就是我们学着做的事，而奥运的商业发展规律也已证明：奥运营销存在“陷阱”，企业应当警惕奥运风...

“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这句话看起来如此霸道和固执，不过，不要以为这是谁在发脾气后说出的气话，因为，这是董明珠面对记者的采访时的直白。在一个尊崇谦卑的国度，一个企业领导如此高调地评价自己，并不多见。可是，因为这个人是董明珠，也就没人敢去怀疑这句话。最起码...

音乐、掌声、投影仪、一群奇怪的人，一场号为“安利营销”的讲座就这样开始了，意料之外的是，讲授课程的不是某一个专家，也不是安利厂家的代表，而是几个自称为是“属于安利的人”，这是笔者在参加一个位于某市某写字楼里的场景。说他们是“属于安利的人”，因为他们感谢安利带给了他们最可靠最直接的...

　　“LeBeaujolaisNouveauestarrivé！！”——每年11月的第三个星期四，全法国乃至全世界许多地方的餐馆、酒吧，店里、店外都会悬挂、张贴这样的标语——“博若莱新酒来了！！”，是的，每年这一天是著名的法国博若莱新酒（leBeaujolaisNouveau）上市的日子。这一天是个葡萄酒的节日。保罗?伯贵寺（P...

　　主攻网吧　　作为网络游戏攻城掠地的主要战场，任何一家网络游戏厂商都不敢对网吧宣传掉以轻心。他们均在网吧大量制作门头灯箱、包墙广告，在LOGO上印上“推”、“拉”字样的指示牌，而这些手段在各地的网吧都很受欢迎。　　“在我们学校外面的网吧晃一圈，可以看到《武林外传》、《诛仙》、《完美...

　　平安人寿上海分公司李国芳　　客户们戏称我是三“心”级业务员，因为我很关心他们的生活，和他们交心做朋友，尽心尽力地完成他们交付的嘱托。用心展业、用心服务使我广受好评，各项荣誉纷纷归至。自1999年进入平安以来，我年年入围MDRT美国百万圆桌会议，连续获得IQA国际品质证书等诸多荣誉。　　我...

　　市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。说服顾客的妙法有不少。...