这都是些普通的问题，但成败的区别或许……　　由于受企业实力，品牌影响力，人力资源、广告、促销等资源规模所限，在有说“大者恒大、赢者恒赢”、“以大吃小”的市场中，能够冲破藩篱，修成强势品牌正果的企业始终都是凤毛麟角。　　但是，没有不想把自己做大、做强、做长的品牌及企业的。这种需求进...

市场再好，也需要明白人来做；市场不好，更需要“有心人”来做。吉林省的舒兰市，雪花和金士百塑箱啤酒已经各领风骚很多年，牢牢占据着当地啤酒95％以上的市场份额，因为当地90％的餐饮终端都被这两个品牌“包”店了，而此起彼伏的促销活动更让很多啤酒刚入市就“晕”了。　　但偏偏就有经销商不信这个...

近日天津塘沽区某家饰广场上方打出“买家具送美女”的巨幅广告，别误会，商家可不是要把美女送到你家，而是通过促销赠送家政服务，所有家政服务员都是20来岁的少女。看到这个广告，南来北往的顾客观点不一。不少人觉得，用“送美女”三个字诱惑顾客，显然有点“居心叵测”。也是，那些“想歪”了的人是...

找老婆不难，关键是找个好老婆；卖房子也不难，关键是卖个好价钱。天天谈营销理论是件很枯燥的事情，用“恋爱”来分析地产营销，可能更贴切些。找老婆和卖房子有许多异曲同工之处，如果把房子比作男人、客户比作女人(漂亮程度视同购买力)，能否成就姻缘，就看男人的条件、目标和举措了。在济南，好多卖...

网络的话题似乎没有尽头，天天都有精彩直播。近年来，中小企业做网站的话题更是被炒得沸沸扬扬，比如说企业网站的整体设计，域名，虚拟主机的选购，还有服务器的租用托管等。下面就为大家一一解密。　　羊皮卷之一　　一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性，...

也许我们可以把“高处不胜寒”改为“高处不胜菜”。　　最近，随着F1上海站的临近，像宝马、英特尔这样的国际厂商开始了一轮高端营销战役，而一些中国品牌也开始跟进，比如联想、爱国者等。高端营销正在成为诸多中国品牌的一个关键词，从笔记本电脑、汽车到白酒、牛奶等行业，很多企业试图通过高端营销...

品牌在影响消费者购买吗？　　随着可口可乐、麦当劳、英特尔、奔驰、宝马这些大名鼎鼎的品牌浩浩荡荡进入全球市场，品牌浪潮席卷全球。大部分营销专家和企业都相信，品牌影响并决定消费者的购买行为，品牌是营销中的关键。　　我们的问题是：消费者真的爱品牌吗？是品牌在影响并决定人们的购买行为吗？...

让总经理为我“打工”已经是晚上9点了，A企业大区经理李明还在办公室一边喝着咖啡一边苦苦思索：“如何解决我负责的杭州市场问题呢？”在他看来，杭州市场的亏损及销量下滑主要是公司错误的营销策略造成的。但公司营销策略主要由市场部制订，因为产品、价格、促销这营销的3个“P”都由市场部掌控。作为...

是什么让她肆无忌惮造假单、集巨款？自圆其说的“故事”、业务明星的光环、高额返还的诱惑、毫无效力的凭据，组成了刘晓曼的欺骗链条。为了填补因为高额返还、到期偿付而留下的资金黑洞，刘晓曼又不得不编造谎言。2007年后，她的骗保行为近乎疯狂，自己的亲戚也成为欺骗对象。她所在的公司负责人称，骗...

网上购物早已不是什么新鲜事，但不同于化妆品和数码家电产品，在网上订购的服装如果不合身就会遇到很多不必要的烦恼。“网络试衣间”的出现，不仅帮助顾客“体验”到举手投足间新衣是否合体，还可以观看不同场合灯光下服装的效果，直到顾客挑选到满意的服装。“在一般的网店，消费者只能看到衣服平铺的...

在每个营销人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟客户接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自然也尝试过很遍了，下面是笔者多年营销生涯总结出来的一点东西，希望能给有志于营销生涯的朋友起到抛砖引玉的...

这是一次成功的市场营销活动，这是一次优秀的公共传播事件。上海通用萨博品牌利用有限预算，借助“萨博陆上飞行秀”这一得天独厚的传播平台，达到了深化品牌内涵及产品特性宣传的效果，有效塑造出萨博特点鲜明的高档运动轿车品牌形象，并扩大了品牌知名度，最终带动销量大幅提升。2007年初，刚刚收归上...

1998年5月，中国啤酒界五巨头之一，素有啤酒界“巨人杀手”之称的金星啤酒集团董事长张铁山一行5人，悄悄抵达了山青水秀的黔中名城——安顺。　　金星，这个饮誉中原、雄霸中原啤酒市场达10年之久的品牌在大西南开始了新的征程。　　眼界的宽度决定事业的高度。早在党中央提出“西部大开发”战略之初，...

近日，在雄豹狼品牌2008春夏产品订货会暨首届经销商合作共赢研讨会上，石狮雄豹狼服装发展有限公司董事长庄顺举与中国营销学会会长丁一正式签署了合作协议，今后，该公司将成为中国营销学会旗下的“全球品牌营销战略合作企业”。　　这种战略合作将是双向与互动的，在当天中国营销学会向雄豹狼授予牌匾...

营销腐败是企业的老大难问题。如果说大额款项还可以通过划账方式来杜绝风险，那么面对业务系统的虚报谎支，几乎90%的经销商都无可奈何。营销腐败真的无法杜绝么？我不这样认为。营销腐败四大成因万事皆有因果，仔细梳理一下，不难得出营销腐败的成因。业务员人品有问题。这是经销商人力资源问题。“有才...

深刻了解销售的产品大部分公司销售人员对自己所销售的产品漫不经心，那么这些销售人员在客户面前能说什么呢？除了“你好！“我是XX公司的，我们的产品好，服务也很好”以外，可能只有说“我们的价格又很便宜”了。有些工业品销售人员还会说“我跟客户的关系好”。其实一个好的销售人员尤其是工业品的销...

美国经济学家萨塞和赖克尔德经过长期深入调研发现，品牌忠诚度在决定企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升5％时，利润就会上升25％～85％。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。另据调查显示，一个成功品牌的利润，有80%来自...

---从产业链的角度去分析马路广告的成因以及防治到北京银行去办理交费事宜，被郁闷了半天。因为光在那里排队竟然耗费了我将近两个小时的时光。都21世纪了，现在的银行的服务竟然这么差？愤愤然，我急匆匆地走回来。路上，看到刚被清洗干净的路面上竟然又被瞬间粘贴了无数的马路广告贴，心中颇为无奈和感...

被恶搞的可口可乐广告最近网络上疯狂流传着一组图片，是关于可口可乐的路牌和户外广告的。但照片主角却一改往日的当红歌星、体坛明星，换成同样是“重量级”的网络红人——芙蓉姐姐。图片制作的像模像样，但稍有智力的人不用看想一下就知道是假的。产品找形象代言人简言之无非有两点：提升品牌知名度、...

　　百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨...

　　有消费者到商场购物，适逢商场周年店庆，声称购物满200元者都有礼品赠送。这位消费者凑够了这个数目，于是得到了一张免费数码照相的礼品券。他乐滋滋地去商场的免费照相处照了若干张，当服务人员问他要洗多少张时，他看看数码相机里的自己，觉得哪张都不错，就说都洗了吧。可等到照片到手时，服务员...

　　需求市场营销学的研究表明，根据不同的工作状态，女性市场被分成四个族群：全职主妇、倾向于自由职业、为谋生而工作、工作导向的职业女性。　　日益拓展的女性产品和服务市场业已成为众多商家的策略重点，具体措施虽因行业和商业模式的差异而各不相同，“不过从一些在此方面先行一步而获得优势的公...

　　我是威汉的创办人，我们是做品牌广告的，我们除了给客户做很多营销策划之外，我觉得我也是我自己公司的CMO，因为一个公司要有准确的定位，相信大家我们今天在一起都是抓住两个很大的机会，也是我们未来所有中国的CMO最大的机会，中国越来越强大，越来越国际化。这是我们很重要的机会。也许也是因为...

　　医药企业大都设有“地区经理"一职，它具有承上启下的作用：一方面要执行企业制定的各种市场政策，另一方面，要将政策执行的效果及时地反馈到企业中枢。在这一来一往的过程中，完成制度赋予它的义务和权利。地区经理能力的强弱，直接影响该地区业务的好坏，并进而影响到企业的整体销售规模。地区经理...

　　当网站流量有80%以上来自搜索引擎时，当SEO成为一种必须时，你真的了解它吗?　　近两年，一本名为《细节决定成败》的畅销书开始让人们意识到从行为的细节中总结经验。其实，这个思路对于企业的经营而言同样适用。网络营销是企业经经营中的新形式，然而什么是网络营销？网络营销应该如何去做？如何才...

　　中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演...

　　我用一些时间讲讲我对整个营销方面的个人看法，其实题目叫做客户第一、营销第二。我个人来讲这几年的工作经验来说，尤其需要强调，目前现在的这个状态之下，很多精英讲到的目前的现在的新的传播的方式。　　所谓的客户第一，营销第二，并不是讲它的重要性的程度，而是讲操作过程当中的次序问题。我...

“特许经营”既是一种先进的经营管理模式，也是一种低成本快速的扩张方式。“体验营销”以顾客参与为核心,创造独特、难忘的消费过程，赢得口碑与回头客。“体验营销”让“特许经营”如虎添翼，增加了新的赢利点与利润空间。北京有一家设在商场里的擦皮鞋专门店，一元钱擦一双皮鞋，生意十分兴隆。店主正...

网络已成为企业获取商业机会的重要来源，现在越来越多的企业都在开始关注网络营销，然而对于如何充分利用互联网开展销售，如何以较少的投入获取最大的网络营销回报，能熟悉掌握其中要害且运筹帷幄者却甚少。企业网络营销策划的三大流程网络营销，甚至任何一种营销方式，都是一个系统而需要规划的过程。...

经营老客户低成本高效益　　在中英人寿四川分公司乐红璐的台历上，12月的每一天都被圈点起来，显然这是她最忙碌的一个月。“12月对我而言目标只有一个，就是针对我不同的客户，采用不同的方式回访。”今年刚刚晋升MDRT会员资格的她认为，自己的进步与回访密不可分。“我在短短3年里有今天这样的成绩，很...