关照全局，把握关节一个企业的领导者，要善于随时根据各个市场的情况调整战略布局，确立全局性的战略目标。正象毛主席指出的那样：“战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争一定要失败的”。在市场营销中，当...

今天，距29届奥运会开幕还有500天。值此奥运节点来临之际，各路商家或企业施展浑身解数，从赞助商奥运营销到非赞助商搭车奥运商机，一片热闹景象。虽然“乱花渐欲迷人眼”，但透过各种纷扰，业内人士还是可以看出：已经成为奥运会赞助商的企业似乎都有点“沉默寡言”甚至“按兵不动”，让人着急；没能获...

月前有一位朋友跑过来向我抱怨现在的电子商务越来越难做，请的业务员连续好几个月都没有什么业绩，公司每天都在损失，原本想资金规模无法跟别人比，打算利用电子商务这条最便捷的通道来获得生存的机会，没想到做电子商务也是这么难．能想到的能做到都想和做了，就是不见什么效果．我朋友特别郁闷．不知...

“体育营销”就是影响力营销，是企业品牌形象打造与产品销售的最佳媒体平台，不是什么企业战略，而是企业可利用的“媒体”资源。“体育营销”就是方法、就是渠道。企业唯一看重的就是机会，什么机会，就是人类历史上唯一齐心关注的一个重大娱乐活动。谁抓住了机会，谁就可以成功的搭上“体育营销”这辆...

老子曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”对当今的企业而言仍有积极的意义。自古就有观天象而知世事的玄学，然而也不乏其实是对天的运行自然规律的判断和把握。众多中国企业在商海沉浮，成者其实也乃观天而以应自然之行，而败者乃逆天而忽略自然之势。那些具有远见的企业大多都对市场和自身有着...

在上期的专栏中,我们讨论了体验营销相对于传统营销的优势。无论是在互联网上还是真实的世界中,体验营销同样有效。相对于真实世界的营销,这是一种操作更为容易、费用更为便宜的营销方式,你可以通过互联网接触到上百万名客户。当然,前提条件是你的网站不只是一个网上的宣传手册。你要给访问者提供有价值的...

一年到头参加了很多的行业会议，听到不少人在大谈“营销”和自己的产品，却很少听到很好的经验分享。SES一直就是经验分享的大会，浩维也有心把在中国的SES办成同样的大会。从浩维开始筹备SES中国大会起，大会组织人员就开始强调SES所追求的经验分享，先在会议网站再三的声明，也对所有演讲申请进行回复...

追溯中国网络广告的发展历史，1997年3月份已经出现了品牌广告，不过当时可以投放广告的网站还很少。英特尔以及IBM的广告可以说是中国网络广告投放的开端。　　目前中国网络广告正慢慢进入成熟期，虽然不是非常成熟，但会慢慢地被规范。这个市场规范的主要标志有三点。一是买卖双方在定价方法上趋于多样...

近日，搜索老大百度的增长预期减缓，再陷无效点击门事件引发了业界的广泛讨论，而雅虎也在最近宣布整合阿里巴巴淘宝纳入雅虎搜索流量的举措，并提出了商业流量的概念。一时间，关于搜索营销、搜索广告的报道再次成为媒体关注的焦点！做航空票务生意的王经理最近比较忙，原来他采用了时下火爆的新兴营销...

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品再赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑，对于优秀的销售员，一般都是“三力”搞定销售，一是有很强的影响力，如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法，与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户...

一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产...

王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间，王斌的称呼、称谓虽然时有变迁，但作为营销人职业印记及标志成功与否的职位却没有...

网络营销发展到今天已经有多年的历史，数百万中小企业曾经体验过这样的一种新型的网络营销方式。即使如此，真正能从互联网获得收益的也不到10%。为何企业投资了成千上万的资金从互联网中收效甚微？笔者认为。观念影响了企业网络营销的效果。企业家的观念等待更新。于是产生了以下的几个误区。误区1：众...

企业和营销人员在2006年又一个核心的词汇：社会责任。这其中包括了很多商业道德、商业伦理上的延伸意义。曾经有人讨论过，营销是否应该兼顾道德，就是本来消费者不需要某个商品，但是你通过营销手段使之购买的行为是否是正确的，是否是道德的。我想这个问题很难界定，也很难回答。有生物学家说：从自然...

宁波城市职业技术学院管理学院“营销一条街”近日开张，学生们不仅可以在校内开店铺当经理，还可以与学院签订诚信协议书，预借部分启动资金，活动结束后归还学院。据悉，这是学院为培养学生创业意识而采取的一大措施。　　此次活动中，共有近80名学生经理组队参加。在前期工作中，他们通过各种渠道从二...

烧鞋事件是对温州企业的恶意伤害与侵犯，太不公平。同时，我们也清醒地认识到，“温州企业走向海外，需要智慧营销，采取一切措施维护自身品牌形象，摆脱地摊作风，多一些润滑少一些摩擦，否则就会使市场那只‘看不见的手’变成‘愤怒的拳头’，加剧摩擦与冲突。”尴尬：无法摆脱地摊货印象9月16日，“西...

随着互联网影响力的扩大，网络营销已成为网络界、营销界所关注的热点，而网络广告的评价效果、点击欺诈等也成为广受争论的话题。在困顿中求索，中国网络营销界引入了第三代网络营销工具的代表——呼叫广告，并以此引爆网络营销产业的变革。在近日国家信息化测评中心和互联网实验室联合主办的“呼叫广告...

一、中国童鞋行业的现状和未来的发展趋势。都知道中国的儿童很多，每人每年购买一双童鞋，这就是一个天文数字的市场。很多国外的童鞋品牌进入国内，就是要在这个发展中的庞大市场赚取利润。国内童鞋生产商主要以生产代工和批发贸易方式经营，赚的都是辛苦钱，如果哪天生意不好了，接不到定单该怎麽办？...

一季度，用人单位对营销人才的需求量占到总量的30％以上，其中医药、金融和快速消费品行业对营销人才的需求最大。年后我省多家医药企展开大规模招聘，其中对医药代表在内的营销人才需求呈火爆势头，平均一家单位的招聘需求量在30至60名，职位涉及医药代表、销售助理、大区销售经理等。招聘对象主要为专...

一直以来,不少业务新手通过网络和电话找到我,希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天,对方也没明白所以然,一方面我在检讨自己说的不够精练,另外一方面我又怪对方领悟能力太慢,这样的事情多了以后我也在反省,怎么样才能让每一个人都把营销做好?反思多次以后,我发觉其实我不需要讲太多,也不需要对方领...

在一个春雨绵绵的周末，我与妻子来到一家专卖鞋店，为我参加跑步减肥活动买双鞋。正当我们被款式众多的鞋子不知所措时，一位中年男姓售货员轻步走来，他先是应要求递上一双双不同式样的鞋子，并侃侃言其性能与优缺点；接着端来椅子让我试穿，经反复比较选中一双鞋子；然后说道：“我劝您为妻子也买双鞋...

任何新营销理念的产生都是伴随整体环境的变革应运而生，同时任何新营销的实施都是建立在营销硬件的转变或者升级基础之上，其最终目的都是为了更好的满足消费需求，以便在新的市场环境下立足市场潮头，赢取更多的市场份额。从昔日的市场营销、整合营销、体验营销一直到今天的长尾理论，演绎得无不是营销...

众里寻她千百度，伊人却在，灯火阑珊处。这是一些曾经风光无限的名牌的真实处境。由昔日媒体吹捧、消费者恩宠、政府器重、同行眼红的明珠，成了寂寞的怨妇。为什么会有如此巨大的反差？根源是在企业成长的过程中，由于浮躁不安和急于求成，从而患上了方向失忆症：不知道企业的未来在哪里，不知道品牌的...

基金公司都有各具特色的区域队伍，宝盈基金在银行终端实践的是拥抱式营销。作为宝盈基金一名一线的基金营销和服务人员，我觉得基金营销的关键在于用心服务。　　营销基金其实是在销售宝盈公司、销售宝盈的理念，让适合宝盈投资风格和相对投资风险水平的投资者找到适合的金融理财产品。在与银行交往的过...

一种以积分营销管理为核心，适用于快速消费品企业的创新型客户关系管理(CRM)系统，新近由亚信集团北京星光维信科技有限公司推出。　　快速消费品企业在经营过程中，产品销售需要高度依赖渠道和终端。目前，在与渠道和终端不断博弈中，快速消费品企业利润已日渐稀薄；同时，由于产品同质化现象严重，消费...

从1994的商业化运作开始，Internet仅只用4年时间就成为5000万用户新兴的“第四类媒体”。Internet的媒体特性促生了网络广告的诞生和发展。“过去我们说的是Windows!Windows!Windows!现在我们天天说的是广告、广告、广告！”。微软CEO鲍尔默的这句话，生动描绘出广告商业模式对互联网的重要性。我国网络...

授人以鱼不如授人以渔。——古人云搜索引擎作为一种高效的在线营销工具，已经被广泛应用。我们经常可以在各种报道中看到传统企业因为搜索引擎获得海外大单的经典案例，却容易忽略互联网企业本身对搜索引擎的依赖。很难想象，如果哪个网站忽然从Google、百度中消失了，会是什么结果。也很难想象，一个没...

2007年的春运场景之壮观，甚至“惨烈”，令人咂舌！火车站的人头攒动，汽车站的蜂拥人海，机场的人满为患，高速路上蚂蚁般拥挤的车流，甚至出现高速路上一连上百公里的加油站汽油售罄的景象。等到新年快开工了，南下广东的机票提前几天连头等舱的机票都已售罄！中国的传统春节不知怎么这几年就越发出现...

在日化用品市场群雄并起的年代，联合利华旗下“多芬”品牌凭借“真美运动”独特的价值主张，成功地进驻了目标消费者的内心。此外，我们也从其创新营销推广渠道，以及打造顾客社区方面的努力，把握了些许营销2.0时代的脉搏。　　今年奥斯卡电影颁奖典礼的电视直播广告时段，联合利华集团旗下多芬品牌的全...

展望忠诚营销(LoyaltyMarketing)的创新，未来将出现三大趋势。实际上，一些在忠诚营销方面领先的企业，已经开始利用这些新想法和策略了。　　趋势之一：网络的力量　　营销人士早就认识到了与顾客沟通对话的力量。但是要进一步推动与顾客的对话，营销人员更需要了解围绕品牌构建起来的消费者社区的威力...