【中国鞋网-营销管理】实体店因要面对与互联网竞争，而在逆势中感受到了沉重的压力，事实上，实虚之间绝不应是竞争而是合作，将顾客从电脑前引开，提供全方位的体验，为顾客创造购物消费的全新价值。　　台湾将网购、无店铺销售等称为宅经济，在宅经济如此发达的同时，实体店该如何打破这样的现状呢?实...

【中国鞋网-营销管理】家居服专卖店的店长阿芬最近超级郁闷。　　一直以来，阿芬的门店业绩都是不错的，因店铺在市中心，地标性的位置很好找，客流大，在当地来说，他们是毫无疑问的家居服第一门店，之前一直有很多新顾客慕名而来。所以，阿芬从来不会为业绩的数据担心，轻轻松松，业绩就可以名列前茅。...

【中国鞋网-营销管理】实体零售最重要的是对消费者进行研究，以消费者为中心，通过消费者的需求来进行自身的定位，从而实现企业的差异化。　　中国电子商务的发展速度远远超过美国、欧洲。为什么?因为中国的实体零售和国外相比真的差了很多，还没有真正意义上的百年老店。　　对于实体零售来说，最重要...

【中国鞋网-营销管理】ZARA全年要生产大约12000款衣服，一年52周，平均每周大概23款。但所有的款式不会在每个专卖店都上架，每个店平均每周上两次新款，大概每次也有50多款。一般服装企业别说一周，就是一个月也上不了这么多新款。　　ZARA并没有真正意义上的设计师，是靠“买手”抄袭最新时装款式。众...

【中国鞋网-营销管理】款式众多，但不可能在每间专卖店都上架，ZARA控制风险方法是：不追求在某些款式上获得大的收益，而是在所有款式上尽量做到“勤进快销”。　　ZARA并没有真正意义上的设计师，是靠“买手”抄袭最新时装款式。　　众所周知，时尚的最大的特点就是多变，一部电影，一个MV，或许就会颠...

【中国鞋网-营销管理】1995年4月进入优衣库，半年内被提升为店长，1999年到广州负责生产管理事务所的建立，加入优衣库整10年时，被任命为大中华区总裁，统管大陆、香港和台湾市场。　　优衣库的2013年不寻常。这一年，优衣库全球最大旗舰店在上海淮海路隆重开业;优衣库在快时尚品牌中领衔开店数量，并创...

【中国鞋网-营销管理】2014年，电商行业依旧行驶在高速发展的轨道中，为了帮助电商企业面对诸多新的挑战与机遇，紧跟媒体形态日益丰富的互联网市场，《互联网周刊》特邀电商领域互动整合营销的领导企业——派瑞威行广告公司，凭借对电商行业和互联网媒体的深刻解读以及资深的操盘经验，为我们带来2014年...

【中国鞋网-营销管理】2012年全年营收76.2亿元人民币，超过的67.4亿元，第一次坐上了本土的头把交椅。2013年上半年，在中国体育用品市场整体衰退的背景下，安踏又以33.7亿元的成绩再次保持对李宁的领先，继续领跑行业。安踏这个曾经的“小弟”完成了对“老大哥”李宁的弯道超车。然而面对这样的结果在许...

【中国鞋网-营销管理】3万亿，5万亿，10万亿……从2008到2013的五年间，中国电子商务交易总额实现了多级跳。无论是传统大鳄还是新型巨头，都早已无法回避这个市场的火热，竞争的焦土也随之而来，各大商家都竭尽全力，试图让有限的用户创造无限的市场。换而言之，在这一连串递增的数字背后，不仅有着技术...

【中国鞋网-营销管理】品牌越来越不可或缺，原因是品牌对于市场营销的意义越来越重大，没有坚强的品牌后盾是无法取得良好可持续的营销业绩的。任立军指出，品牌建设的系统化思考对于品牌建设非常重要，品牌不仅仅停留在品牌创意设计上，关键的是品牌要能够帮助营销者从茫茫人海当中找到目标消费群，相对...

【中国鞋网-营销管理】电子商务节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，但网络信息的冗余，B2C企业促销手段的单一也让每次购物变得越来越纠结。而从消费者利益的角度，将传统促销与导购服务相结合的模式，则可以降低消费者的信息筛选成本，提升电商企业的竞争力。　　消费者利益的本质诉求...

【中国鞋网-营销管理】2013年，中国零售关店达66家，百货业中：百盛2家、伊势丹1家、NOVO百货1家、大洋百货2家、王府井(600859,股吧)1家……关店原因解释不乏租约到期、盈利能力偏弱、转型、经营不善等。然究其根本，是传统百货业态已令人疲惫：业态分布杂乱、零售品牌同质化、商场服务不人性……优化消...

【中国鞋网-营销管理】年底一大批企业都开始忙着做年度的营销规划，也有很多企业续签或新选品牌代言人，虽然不是专业的营销人士，但本着看美女明星与蹭饭的双重目的，我还是参加了不少品牌代言的签约仪式和启动过程，其中感受颇多。即为那些花着大把银子，却还是几次拍照，一顿露脸就完事的品牌们着急，...

【中国鞋网-营销管理】上门销售最大的好处就是可以与客户直接接触，能直接了解客户的需求，客户也可以更好地了解产品及公司，以便公司形象的树立和产品的成交。但要成功地达到这一点，销售员在上门销售时还要掌握一些与客户接触的技巧，可供参考!　　从销售人员留给客户的好印象上客户容易“推导”出公...

【中国鞋网-营销管理】企业的本质上就是一个舞台，每个品牌要学会秀出自己，而未来也将是娱乐营销升华品牌的时代。一次成功的娱乐营销不仅是娱乐产品与企业商业诉求之间简单的拼凑，作为娱乐营销的一部分，寻找契合点并嵌入品牌，是企业投资赞助的出发点和目的。　　娱乐营销：升华品牌新时代　　当年蒙...

【中国鞋网-品牌动态】节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。真正能赢的从来不是数字，被人们津津乐道的数字总有一天会被别人刷新。更应该关...

　　【中国鞋网-行业新闻】3月19日讯，活动与促销几乎成了每一个童鞋店经营最常用盈利方法，然而有的童鞋店促销能够收益颇丰，而有的店铺则没有达到预期的计划，问题的关键在于是否找到了正确的促销方法。　　硬终端建设　　将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。曾经在这方面做得比较好并且风...

　　【中国鞋网-营销管理】一个成功的企业管理者，总是善于做下属的思想工作。以下是企业管理者如何说服下属的八个绝招。　　适度褒扬，顺水推舟　　每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。身为领导者，应适时地给予鼓励慰勉，褒扬下属的某些能力，引导他们顺水行...

　　【中国鞋网-营销管理】影响新员工离职的因素多种多样，有许多因素也许是不可控的，但企业可以通过有效的招聘步骤，管理员工的满意度，从而有效地降低新员工的流失率。　　1.所有权：在企业招聘过程中，应该设立明确的制度，招聘流程、方式、决定录用的所有权分别是那些部门负责，当出现疑义时怎样来...

　　【中国鞋网-营销管理】对于制度不完善、人员素质参差不齐的小微企业来说，当员工在工作中出现失误时，如果公司管理者一味指责，容易导致企业员工成长缓慢，甚至流失，但若放任自流又阻碍企业发展。　　昨日，记者走访我市小微企业发现，不少初创型小微企业的管理者由于缺乏管理经验，面对员工失误往...

　　【中国鞋网-营销管理】进入21世纪以来，我国鞋服市场的增长达到了前所未有的高度，尤其是体育用品市场的发展。我国的鞋服市场经过这几年的迅速扩张之后市场已经接近饱和。尤其是耐克(专卖店)、阿迪达斯(专卖店)等外资企业进入我国市场。这对鞋服企业的销售渠道和终端营销提出了更高的要求，传统的导...

　　【中国鞋网-营销管理】“员工一周内离职是因为HR(人力资源)，3个月内离职是因为企业文化，一年内离职则是因为上司。”有HR人士坦言，在HR业内常有“员工因企业而来，因上司而走”的说法。　　每年春节后都是跳槽高峰期，其中不少员工离职是因为与上司的关系不融洽。上司是员工...

　　【中国鞋网-营销管理】近日，由市经信委牵头，市中小企业局、巴南区经信委、市企业联合会联合举办了一场企业管理创新工作交流会，搭建平台引智援，为企业建言献策。　　“创新性管理”一直是经久不衰的热议话题。在刚刚过去的2012年，我市《关于推进企业管理创新降本增效工作的意见》《关...

　　【中国鞋网-营销管理】小企业留人的困惑始终困扰着老板。　　小企业老板如何才能解决这个问题呢?因为企业小，老板既不能与大企业拼工资，又不能与大企业拼规模。可是优秀员工既要工资高，又要环境好，所以老板想给也给不出来，员工的要求，老板不能满足，员工只能走人，优秀人才更难留下。难道企业...

　　【中国鞋网-营销管理】年终岁首之际，企业都在进行一项必不可少的工作：绩效考核。不好的绩效考核制度给员工的感觉是绷着脸、榨取员工血汗的冰冷机器;好的绩效考核始终是人性化的，合情、合理、合法，是原则性和灵活性相结合的，给员工的感觉温暖如春，成就其自我价值。让考核结果成为诱人的&ldquo...

　　【中国鞋网-营销管理】每次临近年底，大量的企业管理者都会为同一个事情犯愁：今年的年终奖该如何发。年终奖发好了，既能增强员工的归属感，还能激发其工作热情，为来年的业绩提升打下基础;但如果发不好，钱花出去了，而各种分配不公，价值体现不匹配，不仅起不到正面的激励效果，反而可能导致人心...

　　【中国鞋网-营销管理】执行力，在管理界提及率很高。一个企业做得不好，老板会把主要原因归咎于中层和基层的执行力差。老板们心里挺委屈的，自己的战略那么富有洞察力、前瞻性，就是执行不到位，眼高手低的毛病总是发生在自己的企业中。于是乎，管理大师们投其所好，执行力就是竞争力、细节定成败等...

　　【中国鞋网-营销管理】初创型的小微企业因怕引来竞争对手，往往将商业模式深锁“保险柜”，但另一方面又面临知名度低、投资者不认同的窘境。那么创业初期的小微企业如何保持和投资人、媒体的关系，做好公关营销呢?昨日，重庆本土知名咨询机构南方略总经理王清华支了四招：　　首先，初创...

　　【中国鞋网-营销管理】在很多小企业中常能见到这样的现象。老板每天拉业务、陪客户忙的不亦乐乎，而反观员工却无动于衷，每天朝九晚五。“领导很忙、员工很闲”成了当下企业文化中的一个怪像。如何解决这一情况，昨日，记者采访了中国人民大学MBA讲师石立平。　　石立平表示，要避免这种...

　　【中国鞋网-营销管理】作为领导者，在其综合素质上，有三方面是属于核心能力的，即决策、用人、专业。而这三方面的侧重点又各不相同：对于领导者来说，最重要的是决策，占47%;其次是用人，占35%;专业只占18%。　　在残酷的市场竞争环境下，许多企业因为没有决策型领导者而陷入危机。决策关系重大，...